市場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)企業(yè)工作的重中之重，多年來永安安然公司在北京中民燃?xì)庥邢薰?、福建區(qū)域管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服地處閩西北山區(qū)縣級(jí)城市的客觀因素，腳踏實(shí)地、開拓進(jìn)取，全方位、多角度地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。
    目前山區(qū)城市已無(wú)地可賣，房地產(chǎn)呈下滑走勢(shì)，任務(wù)重、壓力大。公司團(tuán)隊(duì)按照總經(jīng)理一貫要求的“創(chuàng)業(yè)精神”，通過全員、全方位開發(fā)老用戶市場(chǎng)、小微商業(yè)、工業(yè)用戶、美麗鄉(xiāng)村用戶開發(fā)、售電業(yè)務(wù)等全力多渠道尋求突破口，仍然取得完成四個(gè)超千萬(wàn)指標(biāo)的八連貫，完成或超額完成上級(jí)下達(dá)的市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)。
    一、舉全公司之力，拓展老用戶市場(chǎng)。
    永安安然公司按福建區(qū)域管理中心的指示精神，繼續(xù)加大“六掃”力度，經(jīng)過幾年的大規(guī)模、連續(xù)性的市場(chǎng)開發(fā)，城區(qū)合適開發(fā)的老用戶已基本做完，目前只能對(duì)剩下規(guī)模不大、天地樓、山邊樓、自建房、開發(fā)難度大的住宅區(qū)繼續(xù)進(jìn)行宣傳開發(fā)，施工難度和成本極高。公司在收款前都盡量多走訪用戶、多做宣傳，在盡量提高報(bào)裝率的同時(shí)，也對(duì)相對(duì)獨(dú)立偏遠(yuǎn)的部分住戶做思想工作，與用戶簽訂自愿管網(wǎng)延伸協(xié)議，為公司節(jié)約了施工成本。公司將老用戶開發(fā)任務(wù)分解到各部門，與各部門負(fù)責(zé)人簽訂老用戶開發(fā)目標(biāo)責(zé)任書，同時(shí)繼續(xù)實(shí)行報(bào)備制度，鼓勵(lì)全體員工利用社會(huì)資源，開發(fā)老用戶，讓員工在壓力下工作和成長(zhǎng)是永安公司的新常態(tài)！公司通過全員發(fā)動(dòng)、宣傳、協(xié)調(diào)、給政策、發(fā)動(dòng)親朋好友幫助、開工后持續(xù)跟蹤等辦法大力開發(fā)老用戶。
    17財(cái)年我司先后成功開發(fā)了興坪村、下渡村、桂口村、洛溪村、霞鶴村、永漿村等老用戶5943戶，全體員工都能積極行動(dòng)起來，利用周末和休息時(shí)間進(jìn)行掃街、掃樓開發(fā)市場(chǎng)，一家一戶上門收取安裝費(fèi)，不畏艱難“啃硬骨頭”，取得老戶開發(fā)新的突破。
    二、大力開發(fā)小、微商業(yè)用戶和門面房，提升用氣量。
    為提升公司的銷氣量，永安安然公司非常重視小、微商業(yè)用戶的存量市場(chǎng)開發(fā)，總經(jīng)理積極與市政府各部門聯(lián)絡(luò)，并取得大力支持。我司抓住市政府取締餐飲場(chǎng)所使用甲醇燃料的有利時(shí)機(jī)，召開“小商業(yè)開發(fā)掃街行動(dòng)部署會(huì)議”，公司全員參與，加大小、微商業(yè)用戶的存量市場(chǎng)開發(fā)力度，2017年8月的短短一個(gè)月時(shí)間累計(jì)開發(fā)55戶商業(yè)用戶。
    2016年我司與福建竹天下置業(yè)發(fā)展有限公司簽訂143戶門面房配套管道燃?xì)夂贤?，取得永安安然門面房配套零的突破，16年9月再次成功簽約開發(fā)永安森林莊園43戶門面房。截止2018年3月31日永安安然累計(jì)開發(fā)商業(yè)用戶490戶，門面房186戶，點(diǎn)火399戶，每月用氣量達(dá)到13.91萬(wàn)立方，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。今后永安安然公司將一如既往的加大商業(yè)用戶開發(fā)力度，做好存量商業(yè)用戶的開發(fā)工作，進(jìn)一步提升用氣量。
    三、虎口奪食，爭(zhēng)奪工業(yè)用戶。
    由于中國(guó)華電永安火電廠80年代以來對(duì)工業(yè)企業(yè)供應(yīng)廉價(jià)蒸汽，因此天然氣一直難以得到工業(yè)企業(yè)的“青睞”。我司常年對(duì)全市的工業(yè)用戶不斷進(jìn)行深入調(diào)研、宣傳、談判，終于在12年7月與宏源利織造廠簽訂《工業(yè)用戶報(bào)裝合同》，實(shí)現(xiàn)工業(yè)用戶零的突破。在2015財(cái)年又順利與中科動(dòng)力（福建）新能源汽車項(xiàng)目、福建福迪汽車制造有限公司、福建新越金屬材料科技有限公司等3家工業(yè)用氣陸續(xù)簽約。超然（福建）新材料科技有限公司和福建日豐布業(yè)有限公司2家工業(yè)用戶也在16財(cái)年內(nèi)順利簽約和供氣。17財(cái)年再次簽訂福建永安星星化學(xué)有限公司、超然（福建）新材料科技有限公司、福建新德?；び邢薰?、福建海工車橋制造有限公司等4家工業(yè)用氣項(xiàng)目，并陸續(xù)安裝點(diǎn)火通氣，目前我公司工業(yè)用戶每月用氣量達(dá)到22.9396萬(wàn)立方，為18財(cái)年公司進(jìn)一步提升商業(yè)用氣量打下良好的基礎(chǔ)。
    四、美麗鄉(xiāng)村管道燃?xì)忾_發(fā)，取得政府支持、補(bǔ)貼。
    2017年2月25日永安安然公司與霞鶴村簽訂了《霞鶴村居民安裝管道燃?xì)夂贤?，同時(shí)，在該項(xiàng)目中還收到了當(dāng)?shù)卣o予的鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村管道燃?xì)庋a(bǔ)貼款項(xiàng)，該項(xiàng)目的成功運(yùn)作為今后的農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)起到良好的示范效應(yīng)。2017年3月我司與麻嶺村村委會(huì)經(jīng)過艱難的談判，由村委會(huì)代收代付管道燃?xì)夤こ炭?，與120戶村民簽訂了安裝建設(shè)合同，18年1月我司與永漿村村委會(huì)以代收代付管道燃?xì)夤こ炭畹姆绞胶炗喠?9戶村民安裝建設(shè)合同。經(jīng)過我司長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力，目前已開發(fā)17個(gè)周邊具備條件的鄉(xiāng)村和小陶鎮(zhèn)合計(jì)3156戶、初裝費(fèi)回款748萬(wàn)元。
    五、售電業(yè)務(wù)取得零突破
    根據(jù)福建區(qū)域管理中心的工作安排部署，永安安然在楊華總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，以公司新成立的新項(xiàng)目開發(fā)小組牽頭，2018年1-3月成功簽約了福建宏冠化工有限公司1900萬(wàn)度、永安市星星化學(xué)有限公司1500萬(wàn)度、永安市寶華林實(shí)業(yè)有限公司4500萬(wàn)度，合計(jì)7900萬(wàn)度的售電合同，取得較好的業(yè)績(jī)。
    經(jīng)過10幾年的高速發(fā)展，目前永安安然公司已經(jīng)完成從原先單純靠收取“初裝費(fèi)”盈利的燃?xì)馄髽I(yè)到靠供氣盈利的質(zhì)的飛越，成長(zhǎng)為一家發(fā)展成熟的燃?xì)馄髽I(yè)。

（永安安然管道燃?xì)庥邢薰荆?/span>